第一、要想做好电商，关键是选品！

所有做电商投资创业的，或者做电商运营的，一定要记住！

做好电商的关键是选品！是选品！是选品！

关于电商选品，我专门做过一个文章，这里再简单的重复一下。

1，电商选品，尽量去选具有大众普及购买的快消类产品，以及价格普惠的产品特征。

为什么？因为这些产品所有人都能买得起，尤其是在现在消费降解的情况下。

千万不要去选极具个性的，或者什么轻奢……轻奢就是扯淡！

更不要去选冷门创新的产品，消费者都不知道是什么东西，更不知道怎么用，所以，就没有指定购买率！

电商消费者都是从关键词的搜索来的，所以，你选的产品，一定要带有清晰的关键词！

2，电商选品，不要去选明显带有季节性的产品。

季节性的产品，就算你能卖好这个季节，你未必能卖好下一个季节！

有很多时候，这个季节赚的钱，还不够下个季节亏的！

还有，这个季节的销售经验，在下一个季节未必好用！

因为有季节性，销售销量波动就会很大，这会加大操作难度。

因此，建议你不具备有组经验的时候，千万不要去触碰季节性的产品。

3，电商选品要选择具有优势的产品。

什么是产品优势？

具有绝对的价格优势，叫作价格优势；

具有绝对的品牌优势，叫作品牌优势；

具有绝对的设计领先，叫作产品优势；

具有绝对的产能优势，叫作产能优势！

你选的产品，至少要具备其中一个优势才能做，如果一个优势都没有，就不要做了。

第二、要想电商有销量，关键是引流。

所有做电商的，都在苦求流量啊！

所以，要想做好电商，关键是引流。

如何才能引流？

直通车广告？当然是引流，但是，绝大多数电商花不起这个钱！

还有什么引流？

如果你是博主或者达人或者主播，你当然自己就有流量。

如果你不是，那么你就只能购买流量，或者，制造流量。

怎么才能制造流量呢？

一般来说，要想制造流量，就是通过在SKU当中，设置一个超低价，绝对领先同行的低价，来吸引流量。

没人会买贵的，但是，没人会忽略最便宜的。

这就是为什么那么多网店，都会在SKU里面设置一个最低价的零部件或者赠品，作为引流方式的关键原因。

第三、电商推广的密码。

要想做好电商，当然就要学会电商推广。

电商推广是什么？

电商的推广核心就是发广告。

所以，电商的推广就是发广告，但是，发的广告主要是两种。

一种是付费推广，就是付费广告，这其中包括不限于直通车、钻展等等。

还有一种……

那就是不付费的动手广告！

如果你是电商老板或者电商运营，你必须要学会这个。

如果你学不会，那么你就只能永远只能砸钱买付费广告。

这种不付费的广告怎么做？

知乎发文、百度百家号问答、贴吧、短视频制作内容广告等等。

这些都是真正的电商推广！

你必须要学会！

第四、如何保持销量稳定。

要想保持电商的销量问题，首先就要做到知己知彼，才能百战百胜。

影响电商销量的，从来都是竞争对手引发的。

而，你要想不被竞争对手影响销量，首先，你的关注并了解竞争对手。

当竞争对手低价销售的时候，你得想办法抵制他的影响。

亦或者，你想办法让你的顾客，把下次购买的量，这次一并提前购买了。

当顾客购买到足够的储存量之后，即便对手亏到死，顾客一般也不会去购买。

等顾客用完了储存量，竞争对手要么已经亏死了，要么已经提价不优惠了。

第五、搭配销售策略要做好。

如果你想利润最大化，就一定离不开搭配销售。

也就是说，不能为了销售A产品，只去销售A产品。

当B产品影响A产品销售的时候，记住，一定要同时销售B产品。

必要的时候，选择利润最大的那个保留利润最大化，把利润最小的那个，做成亏钱特价，当作引流产品。

比如说，买A产品的，必须要买B产品，例如，买卫生巾的女生，一定会买卫生护垫。

如果卫生巾的利润高，那你就把卫生护垫做成无利润超低价，用来吸引流量，用来带动卫生巾的销售。

即便是牺牲了一个产品的利润，但是，你保住了另外一个主要产品的利润。

何况，你本来原本只是做一个产品的！

先说这么多，欢迎关注我，听我讲关于更多电商运营的经验和技巧！